太阳能社区:当前问题

太阳能社区:当前问题

十月07,2019 |通过 基思·马丁 在华盛顿特区

社区太阳能会议的观众在增加。在7月由费城社区太阳能访问联盟在SEIA和SEPA(太阳能工业协会和智能电力联盟)的帮助下,在费城举行的年度社区太阳能聚会上,组织者不得不增加行数以容纳只能站着的人群。 。社区太阳能开发商小组讨论了社区太阳能项目的结构,不同的商业模式的新趋势,他们将在购买社区太阳能项目及相关主题之前进行尽职调查。以下是编辑的成绩单。

小组成员包括Nexamp首席执行官Zaid Ashai,Clearway Energy Group社区太阳能副总裁Drew Warshaw,Clean Choice Energy社区太阳能和商业销售高级副总裁Laura Pagliarulo以及该公司可再生能源资产总裁Tom Sweeney清洁能源集体。主持人是基思·马丁和华盛顿的诺顿·罗斯·富布赖特。

新趋势

先生。马汀:汤姆·斯威尼(Tom Sweeney),您在2019年的社区太阳能领域看到了哪些新趋势?

先生。斯威尼:两件事同时发生。

一种是围绕消费者保护。合同条款有所宽松,以使订购协议对客户更加灵活。从融资的角度来看,这带来了一些挑战。加强消费者保护的趋势正在加速,特别是在马萨诸塞州和纽约州。

另一个大主题是连接到配电系统并带来挑战的大量分布式发电资产。这导致在马萨诸塞州等地进行集群或区域研究。

先生。马丁:劳拉·帕格里拉洛(Laura Pagliarulo),新趋势。

多发性硬化症。 PAGLIARULO:马里兰州和新泽西州等一些新州正在优先考虑低收入太阳能。作为一个行业,我们确实非常擅长为信誉良好的客户提供产品,并且避免了人们对项目融资,购置成本增加以及低收入太阳能相关的违约预期的看法,但是现在该行业需要将注意力转向如何在为低收入社区服务的同时,开展社区太阳能工作。

先生。马丁:您是否需要向低收入客户提供一定比例的电力?

多发性硬化症。 PAGLIARULO:是的。

先生。马丁:在所有州还是只有几个州?

多发性硬化症。 PAGLIARULO:这是一个新兴趋势。例如,马里兰州和新泽西州都有低收入要求。

先生。马丁:百分比是多少?

多发性硬化症。 PAGLIARULO:对于新泽西州,它是51%的LMI。

先生。马丁:LMI代表什么?

多发性硬化症。 PAGLIARULO:中低收入客户。

先生。马丁:您在该州所有项目的产出中有51%是产出吗?是否根据项目组合或逐个项目进行测试?

多发性硬化症。帕格利亚鲁洛(PAGLIARULO):我不知道您是否现在想走这条路[笑声],但是新泽西州的运作方式是该州拥有一个计分系统,并明确表示如果您想在非常有限的范围内被接受程序,实际上,您必须是屋顶,棕地或LMI。

先生。马丁:知道了。 Drew Warshaw,新趋势。

先生。华沙:该行业正在快速发展,但是可寻址市场的增长速度比该行业要慢。与去年的同一个会议相比,本次会议的听众和规模惊人而令人惊讶,但是潜在的市场并没有跟上。

先生。马丁:为什么?

先生。华沙:一些统计数据很有趣。去年,社区太阳能作为一个行业达到了1吉瓦的规模。然而,要达到两个千兆瓦,还需要三年的时间。证明这个房间中的人数和资源水平以及资本水平所需的规模是一个挑战。

想一想。您在新泽西州的屋顶太阳能行业正处于停滞状态,因为最佳屋顶上已经装有面板,这使社区太阳能成为自然的下一步,以确保每个人都可以使用太阳能,而不仅仅是拥有良好屋顶的人。加上民主立法机构和新的民主州长提出了雄心勃勃的可再生能源目标,您便拥有了扩大规模的全部条件。

那会是什么呢?只是一个75兆瓦的试点计划。看看其他新兴产业在该州做了什么,以及它们聚集了多少资源。看看大麻产业。去年,它在游说上花费了120万美元。海上风电行业花费了100万美元。社区太阳能行业花费了60,000美元。

先生。马丁:所以问题在于政府对您的声音还不够。

先生。华沙:我们所有人面临的挑战是,我们需要认真考虑对新市场开发进行投资并改善现有市场。

先生。马丁:Zaid Ashai,新趋势。

先生。 ASHAI:社区太阳能在融资市场上已经发生了一定的成熟。我们已经达到了这样一种规模:与几年前相比,此资产类别的税收权益,现金权益和债务要舒适得多。

另一个新趋势是围绕客户。作为一个行业,我们正朝着更多的访问方向发展,越来越不重视信用检查或FICO评分,而远离长期合同。对于客户而言,这是一个胜利。

另一个趋势是Laura Pagliarulo在LMI上提到的大力推动。这些LMI计划中的一些设定了值得称赞的目标,但是实施这些计划的方法笨拙,坦率地说,这不是一个有效的融资系统。

先生。马丁:您如何调和您刚才所说的和德鲁·沃肖所说的?他看到增长放缓。您说为客户带来的好处正在改善。融资变得越来越容易。

先生。 ASHAI:自然发展是块状的。就当今的整个潜在市场而言,我们已经取得了一些非常好的进展。挑战在于,社区太阳能的某些基石市场处于停滞状态。马萨诸塞州,明尼苏达州和伊利诺伊州都取得了成功,但获得了超额认购,他们正在等待未来的计划。

面临的挑战是,如何说服更多的市场参与者成为专注于新市场发展的社区太阳能接入联盟等组织的成员。当基石市场从监管的角度暂停时,除非其他州参与其中,否则很难继续增长。

互连费用

先生。马丁:汤姆·斯威尼(Tom Sweeney),您在本小组之前曾告诉我,另一个新趋势是“互连互通的非效用”。你有什么想法?

先生。瑞典人:法律要求公用事业公司必须允许独立的电力生产商与电网连接。挑战在于成本和时机。例如,随着马萨诸塞州的项目量增加,我们已经看到互连成本的确显着增加。现在,公用事业通常要收取数百万美元的互连费。

我赞成将超出普通耦合点的所有互连成本都纳入费率基数。这将使公用事业公司有机会获得回报,而无需项目承担配电系统升级的费用。马萨诸塞州的代表汤姆·戈尔登(Tom 走 lden)有一项法案要这样做。

先生。马丁:您是从公用事业那里获得支持的吗?

先生。斯威尼:一些初步的对话表明他们
容易接受。

先生。马丁:说出您的名字和隶属关系。

预订:Hayley Book与宾夕法尼亚州公共事业委员会。听到公用事业公司接受将费率计入基数就不足为奇了,但是委员会对基于配电系统升级的评级有多大的接受度呢?

先生。斯威尼:不知道。我们建议仅在确实需要升级的地方使用这种处理方法。当逐个项目地完成时,这很难管理。例如,在马萨诸塞州,我以项目开发人员的身份支付升级费用,我知道在某些情况下重复进行这些升级是为了适应其他项目。没有监督。

如果我们朝着基于费率的机制迈进,则可以从公用事业部获得监督,以确保升级是必要且适当的,且费用适当。

商业模式

先生。马丁:让我深入探讨一些细节,然后我们再回到更广阔的前景。

国家环保总局去年表示,社区太阳能在许多市场上仍然是优质产品。在过去的面板上,您说与零售电价(约10%)相比,客户可以获得折扣。屋顶公司提供15%。折扣对您的客户业务主张有多重要?

先生。 ASHAI:我不确定SEPA为什么说它是优质产品,因为大多数供应商都提供折扣。当我们与客户交流时,第一个驱动因素是节电,第二个驱动因素则是绿色环保。如果您不能为客户节省费用,则很难在这个市场中成长。

先生。华沙:我同意。这不是优质产品。这是一个折扣产品。客户无需为屋顶安装设备就可以减少电费。这是绿色环保的最简单方法。

多发性硬化症。 PAGLIARULO:环保信息非常重要。还必须有折扣,并且不能有任何手续费。没有终止费用。如果您搬家,参军,死亡,那是没有代价的。这些类型的事物对于产品的市场认知至关重要。

先生。马丁:与拥有自己的销售队伍相反,你们中​​有多少人使用外部整合商来寻找客户?

先生。斯威尼:我们直接销售给商业,住宅和政府客户。我们还使用了我所说的独立销售代表,这可能就是您所认为的聚合器。

先生。马丁:仅作记录,我们一只手上了。

社区太阳能模型似乎主要有两种:一种是所有权,另一种是订阅。订阅是主要的。为什么要使用所有权?在哪里使用所有权?在所有权模型中,每个客户都拥有一个或多个特定面板,而不是订阅一定比例的输出。

先生。斯威尼:所有权模型是社区太阳能的原始模型。您实际上是在出售对社区太阳能项目的兴趣。这是一件非常复杂的交易。这是一项努力,允许客户根据美国税法第25D条要求获得住宅太阳能税收抵免。这使项目更难以融资。

先生。马丁:它还在任何地方使用吗?

先生。斯威尼:我们可能三年都没有做到这一点。订阅模型有很多好处。它使客户可以轻松地进出。

较短的合同

先生。马田:让我们深入了解与订户的合同。在过去的小组中,合同期限似乎更长一些(10或20年),但开发人员希望将其期限缩短至5年或更短。今天的市场在哪里?

先生。 WARSHAW:在整个地图上都是诚实的答案。从无信用的无期限零售式产品到频谱另一端的屋顶式20年合同,再到两者之间,一切都应包括在内。例如,有20年合同中有随时取消条款。

先生。马丁:大概你们所有人都面临来自金融界的相同压力,要求他们接受更长的任期。短期内的项目(零售产品)如何获得融资?

先生。 ASHAI:我们在三年半前就开始尝试,以推动市场走向无期限,无信用检查以及社区太阳能不设红线的想法。

社区太阳能不能仅适合富裕家庭。我们正在让金融家将我们的平台视为融资背后的信誉。他们需要确信我们的平台将达到里程碑,达到收入目标并有效管理客户流失。

他们不需要看客户。这是一个口号。我们是在三年半前开始的。我们从区域银行开始,然后去了跨国基础设施贷方,我们得以在那里建立社区。我认为这对于整个行业而言至关重要。与同行相比,我们一直处于领先地位,但我们确实从根本上认为社区太阳能的发展以及与客户之间的头条新闻并不重要,因此采用该模型非常重要。

多发性硬化症。 PAGLIARULO:绝大多数客户都希望签订短期合同,而几乎没有终止费。

但是,许多项目融资人以及所有在此会议室中的长期资产所有者仍希望获得有合同的合同。 Nexamp与对此感到满意的融资人处于不同的位置,但是其模型仍然不是很普遍。

先生。马丁:扎伊德,您是在谈论税收权益,债务,真实权益吗?哪一个?

先生。 ASHAI:三个。

为了解决劳拉的观点,习惯于住宅屋顶融资的金融家花了很长时间才到达那里。他们评估风险的框架根本不同。我们发现,尚未锁定住宅屋顶太阳能融资框架的贷方可以到达那里。

我们对通过信用检查资助的项目进行了比较,这些项目从一开始就不是我们的项目,而没有信用检查,流失率也没有差异。我们已经能够将这些数据显示给金融市场。随着这些数据集的增长,我们希望会有更多的支持。

先生。马丁:听起来有点像加利福尼亚的社区选择整合者所面临的挑战。他们的问题是他们潜在的客户群是变化无常的。他们必须说服贷方和税收股权投资者,使收入流是可预测的。他们最终要做的是创建一组影子指标,这些指标可以提供预警,告知某些问题可能会出现问题。如果经济开始下滑,那么现金扫荡将开始以偿还融资。那是你的工作方式吗?

先生。 ASHAI:不,我们不做大扫除。在不过多讨论细节的情况下,我们拥有过去三年中非常好的历史数据集。我们知道我们的周转率。我们对该周转率进行了承保,到目前为止它一直有效。

经济学

先生。马丁:切换到订购条款,整个合同期限通常有固定价格还是会增加?

先生。 ASHAI:这是固定折扣。

先生。马丁:反对零售价格,反对潜在的移动目标?

先生。 ASHAI:零售价是多少。

先生。马丁:折扣有多大?

先生。 ASHAI:在马萨诸塞州占15%。

多发性硬化症。 PAGLIARULO:我们喜欢提供索引产品。无论我们向有希望的客户提供什么,我们都将重点放在清晰度上。基本折扣为5%,而15%可能是可以支持这一目标的高端市场。

先生。马丁:是固定百分比的折扣随零售价格变化吗?

多发性硬化症。 PAGLIARULO:是的。

先生。斯威尼:我们的产品非常相似。无论公用事业公司对所生产的电力采用哪种信用利率,您都可以享受折扣。那是最常见的。在大多数情况下,地板已经消失了。节省10%是很典型的。有时,您会看到更高的东西。从客户的角度来看,很难做到这一点。您必须提供足够的储蓄,才值得参加。

先生。马丁:是否有一个转折点,折扣如此之大,以至于口碑吸引了其他客户?如果是这样,那是什么?

多发性硬化症。 PAGLIARULO:构建产品时,我们的起步价为5%,但关键是其他属性。各种因素都在起作用。一是特定地区的目标人口。另一个是该地区的渗透率。节省的金额越大,对客户的吸引力就越大,通过口口相传吸引的客户就越多,但是我们与之交谈的客户不仅对节省感兴趣,还对他们感兴趣。

先生。 WARSHAW:一个有趣的动态正在发展,这是我们在过去四年中从未见过的,那是真正的正面竞争。迄今为止,我们最大的竞争还不是来自那些说您只提供10%折扣的人,而Nexamp则提供15%的折扣,所以我将选择Nexamp。我们最大的竞争是缺乏知识以及需要就社区太阳能的工作方式向客户进行教育。随着行业开始扩大规模,不同服务提供商之间的购物将增加。

先生。马丁:取消合同有多容易,它是否因商业和住宅客户而异?

先生。华沙:是的,是的。通常,住宅客户更容易取消,而商业客户则较不容易。

昨天我在和一个与C合作的人聊天&我太阳能公司。他说,该市场的趋势是缩短合同期限和随时取消合同。

从理论上讲,社区太阳能为插入和插入人员提供了灵活性。为了实现这种潜力,我们必须说服金融界为将负责替换取消客户的实体提供担保。必须看到我们以折扣价提供商品。问题是是否会有市场。

投资者变得越来越老练。他们是否变得如此精巧,以至于愿意随时取消占总产量50%的锚定客户?我不这么认为,至少不是为了大规模赚钱,但是那一天将会到来。

先生。马丁:总检察长对解雇费设定了限制。典型的限制是什么?在何处施加这种限制?

多发性硬化症。 PAGLIARULO:我想到了两种状态。纽约的上限为200美元。该上限是由公共服务委员会而不是司法部长规定的。这是可替代产品。您打算将某人保留为一份长达20年的社区太阳能合同的想法是不现实的。

另一个州是明尼苏达州。司法部长担心违约金条款。有人要求提高消费者的透明度。

先生。马丁:马萨诸塞州的一个问题已经浮出水面,司法部长一直担心向低收入人群和老年人推销产品。向我们更新这是否比马萨诸塞州更广泛的问题。

先生。华沙:马萨诸塞州的许多客户认为某些供应商的销售策略具有误导性。作为行业,我们想要的最后一件事是欺骗性的销售行为。行业需要自行监管,否则其他人将介入。

我们不能有较小的提供商说他们将提供一年的折扣,然后在第二年和第三年更改条款。如果我们开始这样做,它将席卷整个行业。我们需要确保我们对客户明智,透明和公平。

FICO分数

先生。 MARTIN:Zaid Ashai,您说过您将转向零售模式。如果客户是个人,您是否要求客户信誉良好并获得一定的FICO分数?

先生。 ASHAI:不。

我们有信心,如果我们能够在价格上领先市场,那么客户就没有理由离开。这在我们的数据中得到了证实。

我们的客户营业额主要是因为客户已去世或搬家。这很关键。您可以将折扣降低到5%,但是要替换离开的客户,则需要更高的客户获取成本。扣除购置成本后,较小的折扣不会带来更多收入。这是一个平衡点。而且,对我们来说,更高的折扣使我们在没有FICO分数和长期合同的情况下拥有更大的灵活性。

先生。马丁:你们中的其他人都在摆脱要求客户信誉的问题吗?

多发性硬化症。 PAGLIARULO:我们会喜欢的。这当然是消费者想要的。 FICO并不能很好地表明某人是否会支付他或她的小型社区太阳能账单。还有其他一些类型的分数是更好的指标,例如公用事业公司使用的TEC分数。

但不幸的是,这不是我们现在的位置。金融家们一直愿意让FICO分数从700降到650,但是他们不愿意没有任何分数。

先生。斯威尼:摆脱FICO分数的方法是转向合并计费。所有借方都合并到公用事业账单中。客户付款一次。该实用程序成为您的付款对手。没有FICO承销问题。由于公用事业公司具有处理大量付款的能力,因此有可能支持大量的中低收入用户。

先生。马丁:您没有FICO问题,因为人们通常会支付水电费。

多发性硬化症。 PAGLIARULO:正确。

合并帐单

先生。斯威尼:这是我们未来几年必须做出的最重要的单一改变。这将是真正增长的推动力。

多发性硬化症。 PAGLIARULO:社区太阳能账单目前没有捆绑销售,这不是一个很好的客户体验,但是如果没有业界所谓的应收账款或POR的购买来合并账单,就不能保证要向资产所有者付款。与我们现在拥有单独的帐单相比,没有POR的合并帐单对资产所有者的好处要小。

今天我们可以看到谁在付款,谁在付款。我们知道客户应收账款如何老化。 POR就像保险产品。这意味着公用事业公司将在收取钱款之前向我们作为资产所有者支付。

先生。马丁:汤姆·斯威尼,劳拉(Laura)提出了一个要点。

先生。斯威尼:如果该公用事业公司正在进行合并计费,那么您希望它使用应收帐款的购买。该实用程序应使用费率就绪或账单就绪的解决方案。今天,在纽约和马萨诸塞州等放松管制的市场中,这是一种普遍做法。公用事业必须提供这一点。

我将建议有一种不同的解决方案,这就是我们今天在南卡罗来纳州运行的解决方案。这是国家电网在纽约,罗得岛州和马萨诸塞州提出的建议。公用事业应该将净贷方过帐给客户,而不是过帐个别贷方和借方。如果客户在当月从太阳能发电获得了50美元的账单信用额度,并且欠款45美元,则公用事业公司应过帐5美元的信用额度。没有POR问题。没有坏账问题。毫无疑问,消费者是否向公用事业公司支付了适当的费用。这就是南卡罗来纳州的运作方式。

先生。马丁:Zaid Ashai,当您转向零售模式并尝试说服金融家们有稳定的收入来源时,您能够证明他们多少年?

先生。 ASHAI:我们能够显示四年的数据。我们将大型的太阳能社区投资组合推向市场,以寻求第三方融资,并且我们获得了六个非常强大的条款清单。

使用权重表可以降低风险。在某些法规框架中,您不必损失账单抵免额。

在汤姆和劳拉的讨论中,今天的挑战是客户体验,这是融资之外的挑战,因为在大多数市场中,客户都收到两张账单。很容易告诉客户他可以环保,并节省15%的电费,然后四个月后,客户得到两张账单,并且有一个教育过程。我们为此付出代价。公用事业公司也不擅长对账单或按时付款,这已成为该行业的一大痛点。这可能是一个混乱的过程。

先生。马丁:您是否还喜欢劳拉或汤姆?您要发送自己的账单还是公用事业公司发送合并账单?

先生。 ASHAI:我对国家电网正确做事的能力表示怀疑。有一个基本问题。公用事业没有客户;他们有纳税人。 National Grid的建议也就是进行客户获取,而人们不得不怀疑公用事业公司将如何为在其服务区域内运营的社区太阳能公司进行客户获取。我认为对他们进行合并账单和客户获取是一项艰巨的任务。他们告诉我们,可能需要数年的时间才能安装完成大多数企业可以在几个月内安装的综合账单所需的那种后端系统。

先生。斯威尼:让我们稍微改变一下讨论。我怀疑我们都会同意,让客户收到一张电费单,以便他可以看到实际成本是一件好事。问题是如何完成它。您说您不相信该实用程序会做得很好,我同意这一点,但是如果可能的话,我希望为客户提供一张发票。

先生。 ASHAI:我同意你的看法。我更喜欢带有公用事业计费系统的EDI接口。

先生。 MARTIN:什么是EDI接口?

先生。 ASHAI:它基本上使我们能够以安全的方式访问计费系统并创建合并的账单。

先生。马丁:因此账单将来自您,而不是来自公用事业。

先生。 ASHAI:是的。

多发性硬化症。 PAGLIARULO:像德克萨斯州的模型一样。

先生。马丁:那是现实的吗?客户不是在一天结束时从公用事业购买电力吗?

“ Gentailer”模型

先生。 ASHAI:有一个根本性的问题,我们都在认真思考。一切都取决于网格的未来。我们是第三方开发商。我们正在努力吸引客户。公用事业公司看着我们,大声疾呼:“天哪,我们正在失去纳税人!”新能源框架是什么样的?它必须分散。

我们需要一个“ gentailer”模型。我们是发电机,也是零售商。公用事业公司不具有相同的愿景,也无法根据该愿景获得补偿。公用事业按资本成本进行补偿。如果他们能够调配资金,他们将为此获得报酬。无论是互连还是计费,我们总是会碰头。有两种不同的视觉碰撞。

先生。马丁:一些公用事业公司正在试验自己的社区太阳能计划。他们提供的服务与您提供的服务有何不同?

先生。华沙:有几种不同的模型。最著名的是佛罗里达电力公司的计划&轻宣布。业界并不热衷于此,因为它没有为任何外部开发商留出空间。很难说这将是真正的社区太阳能计划,还是对可再生能源收取高价的绿色计划。最常见的实用程序是一种以高价提供可再生能源的实用程序。

先生。 MARTIN:佛罗里达力量&轻型计划是一个1,490兆瓦的计划。是公用事业公司计划建造的计划规模或一系列太阳能项目的容量,以向其客户提供太阳能?

多发性硬化症。 PAGLIARULO:该程序。

先生。马丁:从什么意义上说社区太阳能?

多发性硬化症。帕格利亚鲁洛(PAGLIARULO):公用事业公司希望在其服务区域内开发更多的太阳能,这很好,但是必须要有竞争。当我们在一个州互相竞争时,我们到达了一个客户获得最佳产品,市场整体提升的地方。当您只有实用程序时,它就不是其他州定义的社区太阳能。

先生。马丁:您筹集资金时的认购率是多少。是100%吗? 95%?市场需要什么?该项目必须获得多少全额认购?

先生。 ASHAI:这取决于项目的成熟度。当您在施工时,投资者会寻求最低的收入,如果您处于非PPA收入很多的州,例如前期激励措施,那么看起来会有所不同。话虽如此,如果该项目获得25%的认购,投资者似乎对开工感到满意。一旦可以操作,则需要接近95%或100%。

先生。马丁:因此,有25%的人获得建筑债务,而95%的税金获得资金。让我们来解决一些观众问题。

观众提问

先生。耶和华:杰夫·洛德,清洁能源集体。您是正在塑造这个行业的高级主管。如果角落里有个精灵,您如愿以偿,那么您将如何选择使该行业在未来可持续发展?

先生。 ASHAI:我会在监管和法规框架中采取统一措施,以降低激励措施。我认为系统中的资金更少。

作为行业,我们面临的最大挑战之一是可持续性。您会看到市场兴衰。根本原因之一是,激励措施被认为过于庞大,然后政策制定者就过度了。他们以另一种方式摇摆,市场消亡了。让我们使用最佳做法。我们不需要更多的试点计划。已经部署了足够的社区太阳能项目。

多发性硬化症。 LAYMON:我叫Krystal Laymon,我在美国能源部工作。早些时候有人谈到了除了电价折扣之外的客户利益,尤其是在中低收入社区。

多发性硬化症。 PAGLIARULO:我们是我们的核心环境营销商。与潜在客户交谈时,我们发现产品的环境属性非常重要。

除此之外,有些提供者的合同中有隐藏的内容。有人提到在第一年就采用一种价格,然后又转换为浮动利率且费用高或不太透明的例子。例如,如果您更改订阅大小(经常发生),或者每年使用的电量多于或少于预期,则需要付费。一些合同的额外成本并不像对客户那么明显。

先生。 ASHAI:社区太阳能不仅应被视为产品,而且应被视为项目。当我们在LMI社区中建立时,对社区也有经济利益。

先生。 GIMBERLING:Brian Gimberling与核心开发小组合作。我有两个问题。住宅和商业订户之间的百分比权重最适合筹集资金,您从公用事业公司到签约现有客户会遇到多少阻力?

先生。马丁:对于演员马特·麦康纳来说,您真是个死忠。 [笑声]

先生。斯威尼:答案因市场而异。在马萨诸塞州,我们仍有一些项目,其中50%的承购额是给定级商业或政府实体的主播订户。其余的用户可能是住宅用户或小型C用户的混合体&我的客户消耗25千瓦或更少。

纽约一直实行全住宅计划,直到最近对其计划进行更改为止。现在,我们看到了增加大型商业和工业客户的机会。该市场将发生巨大变化。

在南卡罗来纳州,我们所做的大型项目中的大部分事务都是学区和教堂,因为这是强制性的。其余为住宅,其中5%的购买量将流向中低收入用户。

先生。塞林格:能源资本合伙人尼克·塞林格。这是给Zaid Ashai的。您有短期承购合同。在建立新项目时,新进入市场的人将不会进来并降低您的价格,您如何感到舒适?

先生。 ASHAI:很好的问题。我们的业务模式是垂直整合的。我们从事开发,设备采购,建筑和资产管理。我们认为这种模式使我们能够更好地管理成本,并使新进入者很难在成本上击败我们。

先生。 PILON:Daryl Pilon与标准太阳能公司。 PILOT安排的普遍性如何?它们最终会变得负担重于帮助吗?

先生。马丁:飞行员代表付款代替税收。这是协商的财产税金额。飞行员协议通常持续10年。

先生。华沙:需要权衡。 PILOT协议通过降低费用来使您具有确定性,并使项目融资更加容易。需要权衡的是确定性与当地司法管辖区可能会以昂贵的飞行员费用将您扣为人质的情况。融资最好锁定尽可能多的成本。可变成本和收入流越少,项目融资就越容易。

在哪里探测

先生。马丁:我们只剩下最后一个问题。假设您在市场上从其他开发人员那里购买开发项目。您在哪里寻找潜在问题?

先生。 ASHAI:这是所有典型的问题:场地,湿地,飞行员问题,互连成本。在客户方面,我们要确保我们处于一个有足够客户并且没有项目饱和的负载区。

先生。华沙:我会说忘记项目,而专注于您的执行能力。这些资产在成为实际社区太阳能资产之前,以极高的估值进行交易。它们只是站点租约,互连协议和许可证。

构成社区太阳能资产的是投资者或平台将带给它的东西-客户以及随时间推移管理这些客户的能力。您需要确定可以交付证明该购买价格合理的价值。

多发性硬化症。帕格利亚鲁洛(PAGLIARULO):我要说,承购,这是您的收入来源。我会非常深入地探讨客户的注册方式。他们支付了第一笔账单吗?好大跨项目的机架,面板,电线以及其他所有内容都是相同的。您依靠订户来付款。我将探讨它们的销售方式。

先生。斯威尼:我同意。 [笑声]。